Diferența dintre solicitările solicitate și cele nerezolvate

Cererile solicitate împotriva solicitărilor nesolicitate

Propunerile solicitate și nesolicitate sunt deseori numite propuneri de afaceri și ambele sunt considerate ca o parte importantă a oricărui proces de vânzare. Propunerile, de obicei, aruncate în jurul universului de afaceri și majoritatea cumpărătorilor și vânzătorilor au întâlnit o propunere sau două. Dar care este diferența dintre propunerea nesolicitate și cea solicitată?

Propunere solicitată

O propunere solicitată este de obicei un răspuns la o cerință publicată, de cele mai multe ori acest lucru se face în scris. De regulă, cerințele sunt conținute în RFP / Cerere de propuneri, IFB / Cerere de ofertă sau într-un RFQ / Cerere de ofertă. RFP-urile sunt emise în mod obișnuit de către clienți și acest lucru arată o cerință detaliată a ceea ce doresc clienții. Ele sunt emise în mod normal în acele momente în care nevoile clientului nu mai sunt îndeplinite.

Propunere nesolicitată

Pe de altă parte, o propunere nesolicitată, așa cum sugerează și numele acesteia, nu este un răspuns la nevoile unui cumpărător. De cele mai multe ori, acest tip de propunere este utilizat pentru a face publicitate unui produs nou. Ei vin în broșuri sau broșuri. De obicei, aceste propuneri au o legătură indirectă cu ceea ce au nevoie clienții; astfel, după cum sa menționat mai sus, propunerea este doar utilizată pentru introducerea produsului.

Diferența dintre propunerile nesolicitate și solicitate

Diferența dintre aceste două propuneri poate fi identificată prin numele lor. Propunerile solicitate sunt prezentate ca răspuns la necesitate. Propunerile nesolicitate sunt folosite pentru a iniția procesul de vânzări, de obicei arată clienților de ce ar avea nevoie de acest produs. Propunerile solicitate sunt adesea întâmpinate; totuși datorită numărului din ce în ce mai mare de propuneri nesolicitate astăzi, clienții nu le acordă atenție. Propunerile solicitate sunt prezentate deoarece sunt solicitate de client; dar o propunere nesolicitată este ca să-i spui persoanei cum poți să ajuți, chiar dacă nu au nevoie de ajutor.

Propunerile solicitate sunt depuse pentru că sunt necesare, pe de altă parte, sunt depuse propuneri nesolicitate, chiar dacă nu sunt necesare, propunerea îi spune, de obicei, persoanei că ar trebui să aibă nevoie de produsul pe care îl propun.

Pe scurt: • Propunerea solicitată este un răspuns la o nevoie; propunerea nesolicitată este folosită pentru a face publicitate unui produs nou, de obicei arată de ce clienții ar avea nevoie de produsul care este anunțat. • Propunerile solicitate trebuie să îndeplinească cerințele; propunerile nesolicitate sunt generale și au o legătură indirectă cu nevoile clienților.