Diferența dintre marketingul de nișă și marketingul în masă | Mass Marketing vs. Niche Marketing
Marketingul de nișă vs. marketingul de masă
Principala diferență dintre marketingul de nișă și marketingul masiv este dimensiunea pieței pe care o vizează. Marketingul de nișă și marketingul în masă sunt probabil cele mai bune strategii de marketing implementate de marketing în prezent. În mod literar, o nișă se referă la o poziție confortabilă. Prin urmare, așa cum presupune termenul, marketingul de nișă se referă la o strategie de marketing care se concentrează pe o piață relativ mică pe piață în ansamblu. Comunicarea de masă se referă la o strategie de marketing care se concentrează pe întreaga piață. Prin urmare, marketingul în masă ignoră segmentele de piață disponibile și intenționează să apară pe întreaga piață. Piața de nișă, pe de altă parte, este o piață bine orientată, unde există cumpărători omogeni cu nevoi similare. Comparativ, pe piața masivă, se observă cumpărători eterogeni cu nevoi distincte. În plus, aplicabilitatea celor două strategii de marketing depinde de produs sau serviciu și propunerea de valoare propusă. Dacă produsul dorit trebuie să fie furnizat societății în general, strategia de marketing în masă ar fi viabilă și invers.
Ce este marketingul de nișă?
Strategia de marketing de nișă este definită ca o inițiativă de marketing propusă pentru a captura un număr relativ mic de cumpărători pe piață . Strategia de marketing nișă intenționează întotdeauna să surprindă o piață țintă bine definită. De exemplu, Sensodyne ca pastă de dinți poate fi identificată ca un produs care utilizează strategia de marketing de nișă. Produsul nu este destinat societății în general, ci mai degrabă afirmă: "Sensodyne pentru dinți sensibili". Deci, acest citat descrie faptul că produsul nu intenționează să capteze toți consumatorii de pastă de dinți mai degrabă consumatorii care au dinți sensibili. Este important de menționat că nișe de marketing sunt create și nu există. Exemplul de mai sus ilustrează faptul că produsul se străduiește să creeze un segment de marketing, menționând că produsul este potrivit numai pentru persoanele care au dinți sensibili.
Beneficii, avantaje, dezavantaje ale marketingului de nișăPrin identificarea unui mic subset al întregii piețe, acesta permite comerciantului să satisfacă produsul cu ușurință, deoarece o piață vizată are cumpărători omogeni cu nevoi identice. O companie care urmărește o strategie de marketing de nișă a beneficiat de avantaje precum
concurență mai redusă , marcă de loialitate mărită , relativ ușurință de gestionare etc.De asemenea, are dezavantajul potențialului de creștere. Se acceptă că strategia de marketing de nișă nu este potrivită pentru companiile mici și pentru companiile care intenționează să crească . În același timp, cotele de piață relativ mici se bucură de mai puține profituri comparativ , dar, ca urmare a creșterii loialității mărcii, baza de consum va rămâne cu compania pentru mult timp.
Strategia de marketing în masă
intenționează să apară pe întreaga piață fără a se limita la un segment de piață mic
. Comercializarea în masă apare pe întreaga piață și intenționează să surprindă întreaga bază de consum. Obiectivul unei astfel de strategii este de a ajunge cât mai mult posibil la numărul maxim de consumatori. Aici este ușor să identificați strategia de marketing a unui produs. În mare parte, marketingul în masă face publicitate și promovare intensă. În cazul în care un produs este promovat intens prin reclame TV, panouri publicitare etc., acesta descrie că produsul utilizează marketingul în masă. Pentru un exemplu, presupuneți un produs cum ar fi Coca-Cola. Activitățile intense de marketing ale companiei intenționează să captureze aproape toți consumatorii din lume, indiferent de venit, stilul de viață, profesia, vârsta etc. ale consumatorului. Prin urmare, consumatorii heterogeni sunt văzuți în cadrul unui marketing în masă, cu nevoi distincte. Beneficiile, avantajele, dezavantajele marketingului de masă Comparativ cu marketingul de nișă, marketingul în masă permite companiei să se bucure de
randamente ridicate
și economii de scară reduse. În ceea ce privește dezavantajele, costurile de publicitate și de promovare ridicate sunt suportate și compania se confruntă cu un nivel înalt de concurență. Coca Cola este un exemplu de marketing în masă Care este diferența dintre marketingul de nișă și marketingul de masă? • Definirea marketingului de nișă și a marketingului în masă:
• Marketingul de nișă se referă la o strategie de marketing pe care
intenționează să o apeleze
la o piață țintă
. • Marketingul în masă se referă la o strategie de marketing care intenționează să apeleze la întreaga piață .
• Consumatori: • Strategia de marketing de nișă speră să capteze un set identic de cumpărători care rămân mult timp ( Cumpărători omogeni
).
• Strategia de marketing în masă speră să capteze un set distinct de cumpărători care sunt într-adevăr sensibili la preț (Cumpărători eterogeni ).
• Obiectiv: • Obiectivul strategiei de marketing de nișă este de a dezvolta o propunere de valoare
.
• Obiectivul strategiei de marketing în masă este de a crește cota de piață .
• Publicitate: • Strategia de marketing de nișă nu implică strategii intense de publicitate
.
• Strategia de marketing în masă implică strategii intense de publicitate .
• Concurență: • Concurența strategiei de marketing de nișă este relativ scăzută
deoarece compania are o valoare diferențiată.
• Concursul de strategie de marketing masiv este relativ ridicat datorită numărului mare de concurenți asemănători.
• Profituri și economii de scară: • Strategia de marketing de nișă se bucură de mai puține profituri
cu economii de scară
relativ scăzute pe termen scurt. • Strategia de marketing în masă se bucură de randamente ridicate cu economii de scară
comparativ . Imagini Amabilitate: Sensodyne de Brett Jordan (CC BY 2. 0) Coca cola de Danny B. (CC BY-SA 3. 0)
