Diferența dintre penetrarea pieței și dezvoltarea pieței | Piața pieței vs. Dezvoltarea pieței
Diferența cheie - penetrarea pieței vs. dezvoltarea pieței
Pătrunderea pe piață și dezvoltarea pieței sunt două cadrane în matricea de creștere a Ansoff dezvoltată de H. Igor Ansoff în 1957, fiind dezvoltarea și diversificarea produselor. Matricea de creștere a Ansoff demonstrează 4 moduri în care o companie se poate extinde și crește. Principala diferență dintre pătrunderea pe piață și evoluțiile pieței este că pătrunderea pe piață a unei piețe este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține o cotă de piață mai mare în timp ce dezvoltarea pieței este o strategie în pe care compania le vinde produse existente pe o piață nouă.
CUPRINS> 1. Prezentare generală și diferență cheie2. Ce este penetrarea pe piață
3. Ce este dezvoltarea pieței
4. Comparație comparativă - Penetrarea pieței vs. dezvoltarea pieței
5. Rezumat
Ce este penetrarea pe piață?
Pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține o cotă de piață mai mare. Aceasta este o strategie extrem de competitivă care poate provoca concurenți, deci se numește o strategie
roșie a oceanului
".
Mai jos sunt câteva dintre modalitățile prin care se poate implementa o strategie de penetrare a pieței.
Ajustarea prețurilor
Aceasta este una dintre cele mai utilizate metode de penetrare pe piață. Prin scăderea prețului, compania poate crește volumul vânzărilor, rezultând o cotă de piață mai mare.
Promovarea produselor
Aceasta se referă la o creștere a volumului vânzărilor prin publicitate eficientă. Strategiile de promovare pot fi utilizate pentru a diferenția produsele companiei de concurenți. Unele companii cheltuiesc anual resurse semnificative pentru bugetele de publicitate.- Canale de distribuție
Găsirea de canale de distribuție noi ajută companiile să sporească capacitatea clienților. De exemplu, dacă compania comercializează în prezent produse numai în magazine fizice, se poate extinde pentru a crea un magazin online.
- Ce este dezvoltarea pieței?
Dezvoltarea pieței este o strategie de creștere care identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele actuale.Efectele concurenților actuali sunt scăzute în această abordare, deci se numește o strategie
albastră a oceanului
". Strategii de dezvoltare a pieței O strategie de dezvoltare a pieței poate fi implementată în principal prin următoarele modalități.
Prin intrarea pe o nouă piață geografică
Aceasta este o strategie adoptată în principal de companiile multinaționale pentru a-și extinde afacerile. Extinderea pe o nouă piață geografică necesită investiții semnificative și o analiză adecvată a pieței potențiale înainte de a face investiția inițială, deoarece aceasta este o modalitate riscantă de extindere a afacerilor. Uneori, intrarea într-o nouă piață geografică poate fi restricționată în unele țări. În acest caz, societățile pot lua în considerare o fuziune sau o asociere în participațiune pentru a intra pe astfel de piețe.
- E. g. în 1961, Nestle a intrat în Nigeria ca parte a strategiei companiei pentru a diminua accentul pe țările dezvoltate și pentru a spori accentul pe dezvoltarea piețelor.
Prin direcționarea clienților noi în segmente noi
Dacă se poate achiziționa un nou segment de clienți pentru un produs existent, aceasta înseamnă dezvoltarea pieței.
- Figura 01: produsele pentru copii Johnson sunt comercializate pentru adulți
E. g. După ce produsele pentru copii Johnson au devenit o alegere populară pentru copii, compania a început să facă publicitate produselor pentru adulți sub sloganul "Cel mai bun pentru copil - cel mai bun pentru tine. "
Care este diferența dintre Penetrarea pe piață și dezvoltarea pieței?
- diff Articol Mijloc înainte de masă ->
Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței
Piața de piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține o cotă de piață mai mare
Dezvoltarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente pe o piață nouă. |
|
| Strategia | Pătrunderea pe piață este denumită strategie oceanică roșie. |
| Dezvoltarea pieței este menționată ca o strategie oceanică albastră. | |
| Riscul | Pătrunderea pe piață este o strategie relativ scăzută de risc, deoarece produsele sunt vândute pe piețe familiare |
| Riscul ridicat este inerent în strategia de dezvoltare a pieței, pe măsură ce compania intră pe piețe necunoscute. | |
| Tipul | Ajustările de prețuri, strategiile de promovare și noile canale de distribuție sunt tipuri de penetrare a pieței |
| Introducerea unei noi piețe geografice sau orientarea către clienți noi în segmente noi reprezintă modalități de a intra pe noi piețe. | |
| Rezumat - Pătrunderea pe piață vs. dezvoltarea pieței | Diferența dintre pătrunderea pe piață și dezvoltarea pieței depinde de faptul că produsele existente sunt oferite în volume mai mari pe piața existentă (penetrarea pieței) sau pe o piață nouă (dezvoltarea pieței). Strategia adecvată de adoptare pentru extindere depinde de strategia corporativă, în timp ce ambele strategii au propriile avantaje și limitări. Strategia de penetrare a pieței este o strategie extrem de competitivă în care compania se poate deteriora dacă concurenții sunt provocați într-o manieră agresivă. Astfel de efecte sunt mai mici în strategia de dezvoltare a pieței; totuși intrarea pe noi piețe are propriile riscuri care trebuie minimizate prin evaluarea corectă a factorilor politici, economici și sociali. |
Referință:
1. "Strategia de penetrare a pieței. "Matricea Ansoff - Strategia de penetrare a pieței. N. p., n. d. Web. 01 mai 2017.
2. Writer, Grupul Leaf. "Exemple de strategii de penetrare. "Chron. com. Cron. com, 26 octombrie 2016. Web. 01 mai 2017.
3. "Cum de a alege o strategie de dezvoltare a pieței. "OnStrategy. N. p., n. d. Web. 01 mai 2017.
Amabilitatea imaginii:
1. "Produsele pentru copii de la Johnson's Kroger" de la ParentingPatch - munca proprie, CC BY-SA 3. 0) prin Commons Wikimedia
